定价的学问的故事有一家仿古瓷厂生产瓶在一家商店销售，定价500元一个，在商店摆了不少，一个也卖不出去。后来有人给商店出主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。

　　于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就有一个，不过明天我一定想法再帮你找一个来，今天你先把这个拉走。”外国人一再嘱咐一定要再找一个来。第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好了一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位朋友，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

　　越难得到的东西，越容易激起别人的购买欲望。