美团王兴谈创业：创业需要专注专注再专注作者： 木瓜

　　2015年1月18日，美团网CEO王兴表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元。10月8日，大众点评与美团网宣布归并，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。从团购行业格局来看，整个市场经过这几年的铺垫，已经出现分化，局面更加清楚。王兴到底经历什么才能将整个美团发展到现在这般成熟的呢？

　　光有企业家精神是不够的

　　当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。

　　校内网融资的时候，红杉投资人问王兴他们，校内网怎么赚钱？他们没有想清楚，回答暗昧：网站跟地理位置有关，可以做广告投放。事先，谁能想得到SNS网站靠游戏赚钱呢？王兴他们没有想到，所以他们的回答，别说投资人，连他们自己都不写意。

　　对于这个问题，校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中第一反应是不屑，迅速增长拥有大量用户，将来赚钱的办法一定会有，没需要讨论这个问题。投资人问到你们打算怎么推广？他们的答案是学生快放假了，预备做点运动吧。投资人回答，好吧，那你们回去做吧。谈到价格的时候，他们开出了数百万美元的价格。投资人说，你这价格开得不低啊。他们回答，再等段时间，我们就更高了。

　　王兴之后反思自己的错误：企业家精神最精到的描写是，企业家本质是对机会的追求，暂时无视自己现在控制多少资源。但光有企业家精神是不够的，你还得要沟通，容忍力很主要。只玩情怀是误入邪路

　　互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。

　　王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的看法是：

　　觉得产品是要满足用户需求的，你要晓畅到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事儿。就像在微信的发展历程中，这个团队很有文艺气息，对吧？比较有文艺情怀，当然是如虎添翼，但我认为不是关头。如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚什么是核心需求，没有晓畅要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入邪路了。美团的秘密武器

　　在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不轻易做到。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链治理能力。供应链的治理，是要靠优秀的IT技能来做支撑的。

　　王兴说：IT系统尽量用在公司的所有方方面面，各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的代价短期体现不出来，但长期来看，多数人低估了这个行业里科技的代价。美团网在行业里领先，跑得更快一点跟信息有直接关联，最简朴的例子，2011年6月，我们才知道美团网到底有多少人，我们做了一年半过后才时候清楚自己有多少人，这些人是不是线个的时候，每日都有人入职，也每日都有人离职，另有吃空饷的。我们的对手许多是比我们更晚都算不清公司有多少人。地推三板斧如何炼就

　　2011年7月，美团完成第二轮融资，其中有阿里巴巴。事先王兴受困于BD（商业拓展）部门如何治理，竞争对手的挖角让他不胜其烦。投资人发起他去请教干嘉伟。他比王兴大10岁，是阿里巴巴67号员工、负责B2B销售的副总裁。

　　谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO,负责美团网的供应链治理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他治理。他跟各个部门的人聊，感觉美团能撑到明天挺不轻易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。干嘉伟的三板斧奠定了2012年的业绩增长：在硬件上，改变组织结构，推出大区制；在软件上，(确立销售治理制度；执行狂拜访、狂上单的业务策略。

　　以前，销售的治理主线不清楚，到底是营销导向，依然治理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩过后，就是成本领先、效率领先。2012年美团网销售的方向明确了，狂拜访、狂上单,增加有效供给。

　　美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，2012年3月份就开始狂飙猛进。品控、技能底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队治理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到2014年8月，美团网市场份额占比超过58%.

　　创业什么错误不能犯

　　2011年上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足够正视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时候，暴露虚胖的底子。

　　2011年，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔重大的开支。2011年7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的范围，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为郑重控制运营成本，迅速出击，到2011年年底，成为市场占有率第一的团购网站。

　　创业需要专注 专注 再专注

　　王兴认为，互联网思维是可以运用到创业当中。互联网思维一个很主要的特点就是：专注专注再专注。创业的人不要一会儿把面铺得太开，需要专注，应用到别的行业创业亦是如此。选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点减缓，就能创造很大的代价，很自然的拓展。

　　美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：2014年美团网掩盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市创建了上午联络服务处，相助商户数超过160万，年交易额达460亿元。而往年上半年，美团网的交易额已达470亿元，超已往年全年的交易额。

　　谈及互联网创业，王兴认为，传统行业的创业如同登山一般，山永远在那里，你什么时候都可以去攀登去挑战。互联网行业的创业则更像冲浪，你要抓住时机踏上浪头，如果这个浪头已往了不要去追逐它，而是应该勇敢迎接挑战，敏锐捕捉下一个浪潮。机会一波波已往，也会一波波到来，新的机会会不断产生，不要去依恋。