从瑞幸咖啡开始——读《流量池》读后感2000字：

　　瑞幸咖啡最近要去纳斯达克上市，2018年横空出世的瑞幸，经过一年发展，已经开店2370家门店，全国排名第二，而排名第一的就是众所周知的星巴克，门店数3500多家，占据60%市场份额。

　　很难想象有人能用一年的时间达到别人几十年的努力成果，瑞幸创始人杨飞在“互联网+”的运用真是令人叹为观止，作为近期的畅销书《流量池》，也是颠覆了营销对于增量的定义，在Uber的裂变式营销之后，很多互联网企业都愿意把营销费用给客户，客户推荐客户是最好的增量，这种方式前期必定烧钱，但是一旦成功是颠覆整个行业的事，现在的滴滴就是案例，虽然还在亏欠，但是市值高啊！

　　我们的公司也在全体学习《流量池》，但是教育行业对于客户是重成本选择，不像很多轻机会成本行业，这种裂变式营销肯定不能照搬，需要结合本身特色来发展

　　而且也像杨飞说的那样“除了咖啡。还有什么能用互联网+”的方式重新再做一遍啦？

　　很多人问“为什么咖啡可以专门做成瑞幸咖啡的模式;而受众更广的奶茶没有这种模式，而是直接美团下单，是否可以把奶茶再做一遍”，我思考主要原因在于奶茶正是遍地开花，没有在拓展的机会了，而咖啡则相反，这便是可以做增量的地方，存量的竞争肯定是一片“红海”，瑞幸咖啡则进入“蓝海领域”驰骋。

　　在2017.10-2018.10的一年里，自己跟随一个创业团队到南昌做了青少儿英语，最终失败了。后来自己总结原因为三点：

　　1.团队人员搭建不匹配（整个团队没有一个做过K12业务的人）

　　2.公司战略定位不合理（创业公司与知名品牌做无优势竞品）

　　3.创业公司几乎没有试错成本

　　而读了《流量池》一书后发现当时我们的营销方式也简单粗暴+无效。当时在引流方面是“无所不用其极”，几乎拿下了公司3km之内学校所有客户联系方式，读后感并且与部分客户建立了联系，但是未建成流量池的我们只能用最“纯粹”的陌电，摧毁了客户，0链接的营销让我们颗粒无收。当然这只是其中的部分环节，但是挺幸运自己有的这段经历，自己选择了，全力以赴了，亦是一段无悔青春。

　　1.移动互联网“增量时代”已经结束，现在是“存量时代”，只能彼此竞争，现在各个公司的问题是“流量少，流量贵，流量陷阱”等问题。

　　落地：珍惜公司每一条SEM与400，深入挖掘。这是真正的“且行且珍惜”。

　　2.而杨飞提出“流量池”概念：流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

　　落地：积极参与公司“流量池计划”建设，并且学习掌握。

　　3.品牌是最稳定的流量池

　　落地：品牌营销不是口号，打造教育品牌更是十年树木，百年树人，教学是核心，广告和事件是增量。

　　4.品牌战略：产品要为定位不断赋能

　　用户接触最多的是产品，并据此形成对品牌的印象，如果定位和用户体验一致，口碑效应就会被放大，反之，则可能沦为笑柄。尤其在创业初期，品牌定位务必要与产品设计同步，作为领导者，要深刻理解“产品即品牌”的道理。

　　落地：创业期将一个细分领域做到极致，切记贪大，教育行业进入新城市立足，最好的方式只做一两个毕业班年级，快速做出成绩，后续进行扩张之路。

　　5.裂变营销：最低成本的获客之道

　　落地：我们的客户就是我们最珍贵的资源，拓扑原理需要深入使用，拓扑原理能用到3个人都了不起了。

　　裂变营销蔚然成势，但成功的裂变都遵循特定的规律，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要格外重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

　　种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。

　　落地：裂变的过程也是筛选的过程，但是池子必须稳固且有吸引力，在“品销合一”的关注“AARRR”模型：获取客户，提高活跃度，提高留存率，收入获取变现，自传播。

　　7.怎样投放数字广告更有效

　　在流量的获取上，虽然有以上诸多低成本方法，但最直接、效果最好的仍然是广告投放，虽然成本也高。落地：数字化投放需要坚持做，可能赚的不多，但是会有品牌影响力。